La scorecard di rischio creditizio B2B che sostituisce l'intuito con l'analisi strutturata. Valutate un nuovo cliente in 2 minuti, prima di imparare le sue abitudini di pagamento a vostre spese.
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01
Da quanto tempo opera questa azienda?
La longevità non garantisce virtù, ma è un indicatore ragionevole del fatto che non sono ancora falliti.
02
Dove ha sede l'acquirente?
La geografia è destino — almeno quando si tratta di cultura dei pagamenti e di esecuzione legale.
03
Quanto è grande l'ordine iniziale rispetto alla vostra media?
Acquirenti alla prima esperienza che ordinano 10 volte la vostra media non è lusinghiero. È una bandiera rossa con il trench.
04
Quali condizioni di pagamento richiedono?
Più vogliono aspettare, più hanno bisogno che il vostro denaro lavori per loro anziché per voi.
05
Possono fornire referenze commerciali verificabili?
Se un'azienda non riesce a nominare tre fornitori pronti a garantire per loro, questo vi dice tutto.
06
Avete esaminato i loro bilanci?
Un'azienda che rifiuta di condividere i bilanci per una decisione di credito è un'azienda con qualcosa da nascondere.
07
Quanto è reattiva e professionale la loro comunicazione?
Come gestiscono le email prima della vendita è esattamente come tratteranno le fatture dopo.
08
In quale settore operano?
Alcuni settori sono campioni nei pagamenti. Altri trattano le fatture come suggerimenti.
Questa scorecard fornisce un quadro strutturato per la valutazione preliminare del rischio creditizio. Non sostituisce report creditizi professionali, analisi finanziarie o consulenza legale.