La fiche de risque crédit B2B qui remplace l'intuition par le jugement structuré. Évaluez un nouveau client en 2 minutes, avant de découvrir ses habitudes de paiement à la dure.
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01
Depuis combien de temps cette entreprise existe-t-elle ?
La longévité ne garantit pas la vertu, mais c'est un indicateur raisonnable qu'ils n'ont pas encore fait faillite.
02
Où est situé l'acheteur ?
La géographie, c'est le destin — du moins quand il s'agit de culture de paiement et d'exécution juridique.
03
Quelle est la taille de la commande initiale par rapport à votre moyenne ?
Un nouveau client qui commande 10x votre moyenne, ce n'est pas flatteur. C'est un drapeau rouge en costume trois pièces.
04
Quelles conditions de paiement demandent-ils ?
Plus ils veulent attendre, plus ils ont besoin que votre argent travaille pour eux plutôt que pour vous.
05
Peuvent-ils fournir des références commerciales vérifiables ?
Si une entreprise ne peut pas citer trois fournisseurs qui se porteraient garants, ça vous dit tout.
06
Avez-vous examiné leurs états financiers ?
Une entreprise qui refuse de partager ses comptes pour une décision de crédit est une entreprise qui a quelque chose à cacher.
07
Quelle est la qualité et la réactivité de leur communication ?
La façon dont ils gèrent les emails avant la vente est exactement la façon dont ils traiteront les factures après.
08
Dans quel secteur opèrent-ils ?
Certains secteurs sont des champions du paiement. D'autres traitent les factures comme des suggestions.
Cette fiche fournit un cadre structuré pour l'évaluation préliminaire du risque crédit. Elle ne remplace pas les rapports de crédit professionnels.