Die B2B-Kreditrisiko-Scorecard, die Bauchgefühl durch strukturierte Analyse ersetzt. Bewerten Sie einen neuen Kunden in 2 Minuten, bevor Sie seine Zahlungsgewohnheiten auf die harte Tour lernen.
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01
Wie lange ist dieses Unternehmen bereits am Markt?
Langlebigkeit garantiert keine Tugend, aber sie ist ein brauchbarer Indikator dafür, noch nicht pleite gegangen zu sein.
02
Wo ist der Käufer ansässig?
Geographie ist Schicksal — zumindest wenn es um Zahlungskultur und Rechtsdurchsetzung geht.
03
Wie groß ist die Erstbestellung im Vergleich zu Ihrem Durchschnitt?
Erstkäufer, die das 10-fache Ihres Durchschnitts bestellen, ist nicht schmeichelhaft. Es ist eine rote Flagge im Trenchcoat.
04
Welche Zahlungsbedingungen werden angefragt?
Je länger sie warten wollen, desto mehr brauchen sie Ihr Geld für sich statt für Sie.
05
Können sie überprüfbare Handelsreferenzen vorlegen?
Wenn ein Unternehmen nicht drei Lieferanten nennen kann, die für es bürgen — das sagt alles.
06
Haben Sie deren Jahresabschlüsse geprüft?
Ein Unternehmen, das für eine Kreditentscheidung keine Bilanzen teilt, hat etwas zu verbergen.
07
Wie reaktionsschnell und professionell ist die Kommunikation?
Wie sie vor dem Verkauf E-Mails bearbeiten, ist genau wie sie danach Rechnungen behandeln werden.
08
In welcher Branche sind sie tätig?
Manche Branchen sind Zahlungsmeister. Andere behandeln Rechnungen wie Empfehlungen.
Diese Scorecard bietet einen strukturierten Rahmen für die vorläufige Kreditrisikobewertung. Sie ersetzt keine professionellen Kreditberichte.